Capítulo 2. Cómo un trabajador puede convertirse en empresario.

Sí, es realmente posible. Un trabajador duro puede trabajar para sí mismo, y no alimentar a una cohorte de aprovechados que se colocan en esta pirámide y se llevan el dinero que gana.

Pero un tipo de trabajador muy cualificado puede convertirse en empresario. Un trabajador duro que ya ha desarrollado cierta habilidad en su negocio. Y sabe cómo resolver un problema desde diferentes ángulos. No tiene miedo al trabajo. Le dan miedo otras cuestiones. La cuestión de negociar un precio, la cuestión de encontrar un pedido, la cuestión de suministrar materiales, y cómo juntar todo esto en algo común. Hacer que funcione como un buen mecanismo de trabajo.

Y lo más importante, podría apoyar económicamente a un trabajador que ya se está convirtiendo en empresario, proporcionarle mejores condiciones que las que tenía antes. ¿Y saben qué? Puede ser extremadamente difícil conseguir un resultado así. Si un trabajador duro en su profesión creció en un entorno aislado. Es decir, llegaba a su lugar de trabajo, se le asignaba una tarea, se le entregaba material y él no hacía más que producir un volumen de productos acabados. En realidad, esto no sucederá, tendrá que resolver muchos problemas con el material, resolver problemas con el diseño, resolver problemas con la evaluación del trabajo, problemas con el tiempo dedicado al trabajo. También tendrá que resolver la cuestión de la negociación con el cliente que se ha dirigido a él en condiciones favorables, así como en condiciones que convengan al cliente y al propio contrato. Luego tendrá que desempeñar las funciones de aquellas profesiones que otros han hecho por él y de las que sabe poco. Negociaciones, marketing, publicidad, ventas, contabilidad, rendición de cuentas, compras, logística, diseño.

Como resultado de todo el jaleo, el trabajador exhausto termina el proyecto, invirtiendo más tiempo del que esperaba, cotizando un precio más bajo del que debería, y sumando el beneficio y el esfuerzo, llega a la conclusión. «Con el jefe era mucho mejor, llegas y haces lo que se te da bien, no tienes que pensar en nada. Con un jefe, te sientes tranquilo, fiable y, lo más importante, sabes lo que tienes que hacer».

Llegado a estas conclusiones, el trabajador vuelve a su lugar de trabajo habitual, bajo la protección de su jefe. Y el jefe sólo se alegra de que haya vuelto, pero ha vuelto porque ha fracasado. El jefe piensa para sí. Ahora trabajarás para mí por un dinero que me es favorable y no te molestes.

Y la verdad es que un empleado se enfrentará a todas estas dificultades cuando decida subir de nivel. Y lo primero que tiene que hacer es hacerse respetar. Cuando se convierte en empresario, se convierte en una persona capaz de resolver el problema de quien ha acudido a él. Para hacer realidad el sueño del cliente. O el deseo del cliente de tener el producto que el trabajador crea. Y cuando digo esto, me refiero a un tipo puro de trabajador y a un tipo puro de empresario. Sin incluir a los trabajadores parásitos, los empresarios parásitos y los estafadores. Me refiero al tipo puro, que vende honestamente sus productos por los que recibe dinero.

Después de respetarse a sí mismo, un trabajador debe comprender las nuevas realidades del mercado. Y no guiarse por los precios que le dice su jefe en su empresa, sino guiarse por los precios que cobran empresarios similares, en los que se convierte. También tiene que aprender a resolver cuestiones que nunca antes había tenido que resolver. Marketing, negociaciones, suministro de materiales, compras, logística. En las negociaciones, necesita aprender a vender. Tiene que entender que no es un empresario que busca a alguien que lo haga más barato, sino un cliente que busca sobre todo a alguien que lo haga de forma eficaz y fiable. Para que no haya problemas. Y le cobrará un precio acorde con el mercado y adecuado a la calidad del servicio. Por lo tanto, el cliente necesita en primer lugar una calidad de servicio justificada por parte del empresario, y después su disponibilidad.

Si nos fijamos en el mercado ucraniano, está empezando a tomar forma. Para mí, un indicador de ello es la creación de canales temáticos donde los maestros de su oficio cuelgan vídeos de su trabajo y de las instalaciones que gestionan. Esto aumenta la confianza del cliente en que el servicio será de alta calidad y aumenta la comprensión de lo que le espera si encarga este servicio. Sin embargo, este mercado aún se está formando, por lo que la calidad de los servicios no es lo suficientemente alta, en mi opinión, como para hacer un vídeo sobre ello.

Por eso decidí escribir un anexo a ese breve artículo sobre tipos de personas. El motivo fue el número de incorporaciones a la biblioteca que observé. Esto dejó claro que el tema es interesante para la gente. Así que decidí añadir nuevas secciones al artículo.

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Si continúa el interés por este tema, escribiré añadidos y nuevas explicaciones. Por lo tanto, suscríbete a mi perfil aquí, y escribiré, por ejemplo, cómo reconocer un parásito, y por qué necesitas deshacerte de los parásitos o excluirlos de tu entorno.