CAPÍTULO 4: ESCENA 29

CAPÍTULO 4: ESCENA 29

LA FUNDACIÓN

ESCENA 29: EL PLAN DE NEGOCIOS - LA PREPARACIÓN

SEMANA 1: LA INVESTIGACIÓN LEGAL

Blanché está sentada en la oficina del Licenciado Mauricio Escobar, abogado especializado en derecho corporativo y comercial. La oficina es pequeña pero profesional: tercer piso de un edificio en zona comercial, libros legales llenando estantes, diploma de la Universidad de Harvard (LLM en Derecho Corporativo) enmarcado en la pared.

El Lic. Escobar tiene cuarenta y tantos años, lentes de lectura, expresión escéptica mientras lee el documento que Blanché le entregó.

Es su plan de negocios rough para Fortín Dorado.

Después de cinco minutos de silencio, el abogado levanta la vista.

—Señorita Cazafortín, ¿usted entiende que lo que está proponiendo está a milímetros de ser ilegal?

—Por eso estoy aquí. Para que me diga cómo hacerlo legal.

El Lic. Escobar se recarga en su silla, entrelazando los dedos.

—Okay. Vamos por partes. En este país, la prostitución es ilegal. El proxenetismo es ilegal. Facilitar encuentros sexuales a cambio de dinero es ilegal y penado con hasta ocho años de prisión.

Blanché siente su estómago contraerse. —Entiendo.

—Sin embargo —continúa el abogado—, el acompañamiento social NO es ilegal. Las agencias de modelaje que proveen modelos para eventos corporativos son legales. Las agencias de talento que conectan actores con productores son legales. Los servicios de concierge que organizan experiencias de lujo son legales.

—¿Entonces?

—Entonces la clave está en cómo estructures el negocio, qué dices explícitamente en tus contratos, y qué enforzas rigurosamente en tu operación.

El Lic. Escobar abre su laptop y empieza a tipear.

—Primero: nombre legal de la empresa. "Fortín Dorado" suena demasiado... sugestivo. Para efectos legales, recomiendo algo más neutro.

—¿Como qué?

—"FD Consulting & Events Services, S.A. de C.V." Abreviado FD. Suena corporativo. No levanta banderas rojas.

Blanché anota.

—Segundo: servicios que ofreces EXPLÍCITAMENTE en tus contratos y material publicitario.

Tipea mientras habla:

Servicios autorizados de FD Consulting:

• Acompañamiento social a eventos corporativos
• Presencia en cenas de negocios como representación
• Compañía en viajes de negocios para eventos sociales
• Interpretación cultural y asistencia en contextos internacionales
• Servicios de concierge de alto nivel

—Noten —dice el abogado— que ninguno de estos servicios menciona nada romántico o sexual. Son todos servicios que una asistente ejecutiva o consultora legítima podría ofrecer.

—Entendido.

—Tercero, y esto es CRÍTICO: cláusula de prohibición explícita.

Tipea de nuevo:

CLÁUSULA 7: SERVICIOS EXPRESAMENTE PROHIBIDOS

Las representantes de FD Consulting están expresamente PROHIBIDAS de ofrecer, insinuar, o participar en servicios de naturaleza sexual o romántica con clientes. Cualquier violación de esta cláusula resultará en terminación inmediata del contrato sin compensación y posible acción legal.

FD Consulting NO es responsable por interacciones que ocurran fuera del contexto profesional del servicio contratado. Cualquier relación personal que se desarrolle entre representante y cliente fuera de horas laborales es asunto privado y no está bajo jurisdicción de FD Consulting.

Blanché lee la cláusula tres veces.

—Esa última parte... es escape hatch, ¿verdad?

El Lic. Escobar sonríe ligeramente. —Es protección legal. Si una de tus chicas se enamora genuinamente de un cliente y tienen relación FUERA de tu agencia, no es tu responsabilidad. Pero tienes que poder demostrar que fue genuino, no facilitado por ti.

—¿Y cómo demuestro eso?

—Documentando todo. Cada contrato de servicio especifica EXACTAMENTE qué horas estuvieron juntos bajo tu empleo. Todo fuera de esas horas es vida privada de ellas. Mantén registros meticulosos.

Blanché sigue anotando furiosamente.

—Cuarto: estructura de pago.

—Dígame.

—Nunca, NUNCA, permitas que el dinero vaya directo de cliente a chica. TODO pasa por la agencia. El cliente te paga a ti. Tú pagas a tus empleadas. Si el dinero va directo, pareces proxeneta facilitando transacción sexual. Si pasa por ti como empresa legítima pagando salario/comisión a empleadas, eres agencia de talento.

—¿Y el split de 60-40?

—Perfectamente legal como comisión. Asegúrate de que todo esté en contrato de empleo o servicio independiente, dependiendo de cómo las clasifiques.

—¿Empleadas o contratistas independientes?

El abogado piensa. —Contratistas independientes es más seguro. Les das más autonomía, menos obligaciones de tu parte (no IGSS, no aguinaldo), pero también menos control. Es trade-off.

—Contratistas entonces. Quiero que tengan autonomía.

—Bien. Entonces cada una firma contrato de servicios profesionales con tu empresa. Ellas son sus propias pequeñas empresas técnicamente. Tú solo facilitas el contacto con clientes.

El Lic. Escobar imprime varios documentos: contratos tipo, cláusulas, términos y condiciones.

—Esto te va a costar estructurar todo correctamente. Estamos hablando de mínimo diez horas de trabajo legal.

—¿Cuánto?

—Mis honorarios son $150 por hora. Estamos hablando de $1,500 para tener todo en orden.

Blanché siente el golpe. $1,500 es más de lo que gana en un mes en su trabajo actual.

Pero si va a hacer esto, tiene que hacerlo bien.

—¿Acepta pago en dos partes?

—Mitad ahora, mitad cuando termines de revisar todo. ¿Funciona?

—Funciona.

Blanché pasa su tarjeta. $750. Se va su primer chunk significativo de ahorros.

—Una última cosa —dice el Lic. Escobar mientras procesa el pago—. Este negocio, incluso haciendo todo legal, va a ser controversial. La gente va a asumir lo peor. ¿Estás preparada para eso?