Capítulo 14

CAPÍTULO 14: La mente brillante

Día 35 – Sede Corporativa Grupo Gómez, 8:57 AM (Lunes, primer mes)

La sala de juntas del piso treinta y dos era un ejercicio de minimalismo calculado: mesa de cristal templado que reflejaba las luces LED del techo, sillas ergonómicas de diseño escandinavo que costaban más de lo que Arturo ganaba en una semana en el almacén, y ventanales que ofrecían una vista panorámica de la ciudad, como recordatorio constante de quién mandaba aquí arriba.

Arturo ocupaba una silla al fondo de la mesa, deliberadamente alejado del círculo central donde se sentaban los directores divisionales. Era su quinta reunión ejecutiva en el último mes, pero la primera donde su presencia no era mera cortesía. Las anteriores habían sido presentaciones formales, bienvenidas corporativas, el ritual habitual de sonrisas y asentimientos vacíos. Esta era distinta. El orden del día: “Revisión Estrategia Q4 – Expansión Sector Tecnológico”. Millones en juego. Cientos de empleos. Decisiones reales.

Adelina llegó a las 9:00 exactas, ni un segundo antes ni después. Traje sastre gris carbón, moño impecable, concentración absoluta que Arturo ya reconocía como su estado natural. No perdió tiempo en saludos efusivos. Se sentó a la cabecera, abrió su tablet y dijo:

—Buenos días. Empecemos. Señor Gutiérrez, su análisis.

Roberto Gutiérrez, Director de Inversiones, cincuentaitantos con el aire arrogante de quien ha dirigido presupuestos de nueve cifras durante décadas, se levantó con confianza de veterano. La pantalla gigante se iluminó con una presentación pulida: gráficos 3D, proyecciones multicolores, cifras que bailaban en animaciones diseñadas para impresionar.

—Señora Gómez, colegas. Diapositiva tres: nuestra propuesta Q4 es agresiva pero sólida. Inversión de ochenta y cinco millones en adquisición de TechVision Solutions, startup IA con proyecciones de crecimiento del cuatrocientos por ciento en dos años.

Arturo observó con ojo crítico. Reconoció el patrón al instante: análisis impresionante en superficie, probablemente hueco en profundidad. El tipo de propuesta que él mismo habría aprobado en su vida anterior, más por hastío que por convicción. Las cifras eran bonitas. ¿Eran reales?

Gutiérrez continuó quince minutos: diapositivas optimistas, comparaciones mercado selectivas, “expertos industria” sin credenciales detalladas.

Adelina no tomó notas. No interrumpió. Solo observó con esa quietud que Arturo había aprendido a interpretar: no pasividad, depredador evaluando presa.

Cuando Gutiérrez terminó con floreo —“esta adquisición posiciona Grupo Gómez líder indiscutible IA empresarial”— y sentó sonrisa satisfecha, silencio denso.

Adelina dejó tablet. Dedos tamborilearon una, dos veces. Voz tranquila filo hizo ejecutivos enderezarse.

—Señor Gutiérrez, tres preguntas.

No solicitud. Ejecución.

—Primero: proyecciones cuatrocientos por ciento. ¿Base? Revisé estados TechVision adjuntos. Ingresos último año dos coma tres millones, pérdidas operativas ocho coma seis. Multiplicar ingresos veinte veinticuatro meses. ¿Evidencia histórica sector IA empresarial respalda trayectoria compañía perfil?

Gutiérrez parpadeó. Sonrisa congeló.

—Señora Gómez, proyecciones basadas potencial mercado tendencias—

—Potencial no rendimiento —cortó quirúrgica—. Segunda: análisis comparativo cinco compañías IA crecimientos explosivos. Omitió cuatro recibieron contratos gubernamentales masivos sesenta por ciento ingresos crecimiento. ¿TechVision contratos similares negociación garantizados?

Silencio Gutiérrez respuesta.

Arturo fascinado. Visto negociaciones, esto distinto. Adelina no atacaba ego superioridad. Cada pregunta bisturí exponía arteria defectuosa. Sin malicia, precisión implacable.

—Tercera —continuó, tablet—. Valoración TechVision ochenta y cinco millones múltiplo treinta y siete ingresos anuales. Estándar industria startups IA sin rentabilidad quince veinte veces. ¿Por qué pagar casi doble valor mercado razonable?

Gutiérrez abrió boca. Cerró. Arturo casi sintió pena.

—Las… negociaciones preliminares equipo fundador no aceptaría menos, competencia feroz—

—Respuesta honesta —dijo Adelina, temperatura sala bajó grados— nos piden sobrepagar compañía sobrevalorada porque otros compradores cometen mismo error. No estrategia. Pánico FOMO.

Reclinó.

—Rechazada. Dos semanas análisis: uno, proyecciones realistas contratos confirmados, no potencial teórico; dos, comparaciones perfil similar sin ventajas extraordinarias; tres, valoración justificable o explicación prima estratégica sentido nosotros. Si para entonces TechVision adquirida otro, perfecto. Evitamos error ochenta y cinco millones.

Gutiérrez recogió papeles manos temblando, rostro encendido. Nadie sorprendido. Adelina estándar.

Reunión continuó, Arturo apenas procesó. Demasiado ocupado observando mujer cabecera.

No solo inteligente. Conocido inteligentes vida, mejores unis, negociado titanes. Mente Adelina distinto. Computadora cuántica variables velocidades imposibles, intuición humana refinada experiencia real.

María Salazar, Directora Recursos Humanos, presentó reducir costos tercerizando limpieza mantenimiento.

Adelina escuchó completa.

—¿Cuánto ahorramos anual?

—Dos millones cuatrocientos mil, señora Gómez.

—¿Empleados directos perdemos?

—Ochenta y tres, recontratados contratista—

—Salarios bajos, sin beneficios completos, sin estabilidad empleados permanentes Grupo Gómez —completó—. Rechazada. Dos millones no justifican desmantelar seguridad laboral ochenta y tres familias erosionar cultura construimos. Siguiente.

Arturo sintió movimiento pecho. Reconocimiento. Admiración. Esto no pragmatismo despiadado visto otros CEOs. Raro: principios poder real.

Reunión acabó 11:30 exacto, noventa minutos. Adelina no toleraba inercia.

—Señor Vega, oficina quince minutos —dijo recogiendo tablet—. Revisión estrategia Asia-Pacífico.