Capítulo 2"la propuesta" parte 2

​La sede de Petrov Inversiones era un templo al éxito moderno. Crucé el vestíbulo manteniendo una respiración pausada. No era la primera vez que pisaba una oficina de este calibre; mi padre me había llevado a las juntas en Milán y París desde que era adolescente, enseñándome que en el mundo de los negocios, el respeto se gana antes de abrir la boca.

​—La señorita Bianchi —anunció la asistente de Aleksandr tras abrir la puerta doble de caoba.

​Entré con paso firme. El despacho era espacioso, con un aroma a café recién hecho y cuero. Aleksandr estaba de pie junto a su escritorio, revisando unos documentos en una tableta. Se veía incluso más imponente que en las noticias; su presencia llenaba la habitación. Esperé a que él levantara la vista y me hiciera un gesto antes de dar un paso más.

​—Señorita Bianchi, puntualidad italiana. Un rasgo admirable —dijo con una voz profunda, casi aterciopelada, pero distante. Caminó hacia mí y extendió su mano—. Aleksandr Petrov. Gracias por venir.

​—Señor Petrov. Gracias por recibirme —respondí, estrechando su mano con la firmeza justa. Ni muy fuerte para parecer agresiva, ni muy suave para parecer débil.

​—Tome asiento, por favor. ¿Gusta un café? —ofreció, señalando las sillas de diseño frente a su escritorio.

​—Solo agua, gracias —respondí con una sonrisa profesional mientras me sentaba con la espalda recta.

​Su asistente, una mujer mayor de movimientos eficientes, nos sirvió en silencio y se retiró. Aleksandr se sentó frente a mí, cruzando las piernas con elegancia. El juego había comenzado.

​—He analizado el portafolio de su empresa —comenzó él, apoyando los codos en los reposabrazos—. Su padre hizo un trabajo extraordinario con el Engagement de las marcas tradicionales. Sin embargo, tras su pérdida, el mercado se pregunta si una joven de veinte años podrá gestionar la transición hacia el Marketing Programático y la analítica de datos a gran escala.

​—El mercado siempre especula, señor Petrov, pero los números no mienten —respondí, abriendo mi carpeta de cuero y extrayendo un informe impreso en papel de alta calidad—. Durante el último año, fui yo quien rediseñó la arquitectura de nuestro Funnel de Ventas. Hemos reducido el Churn Rate (tasa de cancelación) en un 15% y nuestra tasa de conversión en campañas de Social Ads es la más alta del sector en el norte de Italia. Mi juventud no es una debilidad; es mi ventaja competitiva. Entiendo el algoritmo porque crecí con él.

​Aleksandr arqueó una ceja, visiblemente interesado por el uso de los términos técnicos.

​—Interesante. Pero para escalar a nivel global, necesitan infraestructura. Ustedes tienen la creatividad, pero yo tengo los servidores y el capital para dominar el SEO internacional en tres continentes. Mi propuesta es una fusión: Petrov-Bianchi. Ofrezco una inyección de capital inmediata a cambio del 50% de las acciones y el control financiero.

​Mantuve la calma. Era una oferta agresiva, diseñada para intimidar. Pero yo recordaba un flashback de mi padre: "Sofía, el que lanza la primera oferta más alta es el que tiene más miedo de perder el trato".

​—Agradezco la ambición, señor Petrov, pero Bianchi Marketing Digital no está en venta. Busco un socio, no un dueño. El Equity (valor de la empresa) que hemos construido durante décadas no se entrega por una inyección de capital. Mi contraoferta es una sociedad estratégica: usted aporta el músculo tecnológico y financiero, y nosotros el Know-How y la dirección creativa. 30% para usted, 70% para los Bianchi.

​Narrador: Aleksandr

​Observé a la mujer frente a mí. Su compostura era impecable. No había rastro de la timidez que esperaba encontrar en una chica de su edad. Hablaba de Equity y Marketing Programático con la misma naturalidad con la que otros hablan del clima. No estaba intentando impresionarme; estaba exponiendo hechos.

​—Un 30% me deja como un espectador, señorita Bianchi. Yo no soy un espectador. Para que mi equipo técnico se integre con el suyo, necesito una posición de peso. 45% y derecho de veto en las decisiones de expansión.

​—45% es inaceptable —replicó ella de inmediato, pero sin perder la elegancia—. El nombre Bianchi es el que atrae a los clientes de lujo. Si usted toma el control, la marca pierde su esencia. Podría ceder hasta un 35.5%, bajo una estructura de Vesting (adquisición de derechos) supeditada a resultados trimestrales. Si sus servidores y su capital no logran duplicar nuestro alcance en seis meses, sus acciones se reducen al 25%.

​Me quedé impresionado. No solo sabía negociar, sino que conocía las cláusulas de protección para asegurar el rendimiento de un socio. Era una jugada maestra.

​—Es usted una negociadora astuta, Sofía —dije, usando su nombre por primera vez para probar su reacción. Ella no se inmutó—. 35.5% para Petrov Inversiones, con una cláusula de auditoría externa y una participación activa en la junta directiva. Firmaremos un acuerdo de intención hoy mismo.

​—64.5% para los Bianchi y 35.5% para los Petrov —concluyó ella, poniéndose de pie cuando yo lo hice—. Tenemos un trato, Aleksandr.

​Al estrechar su mano nuevamente para cerrar el acuerdo, sentí que algo en el ambiente de la oficina había cambiado. No era solo un contrato de marketing digital; era el inicio de algo mucho más complejo. Ella era educada, profesional y letal en la mesa de negociaciones. Justo el tipo de persona que podía llevarme a la cima... o destruirme.