Запам’ятай це!

У людей є свої думки з приводу того, про що ти говориш!

Такі думки називаються ніяк інше як «запереченнями і побоюваннями».

Якщо ти залишиш такі думки у людини в голові і нічого з ними не зробиш, то вони можуть бути головними при ухваленні рішення.

Типи існуючих побоювань:

• Чи не занадто це складно?

• Чи це реально працює?

• Чи це буде працювати в твоєму випадку?

• Чи ти дійсно знаєш і впевнений, про що говориш?

• Чи те, що ти пропонуєш, дійсно є найкращим варіантом для тебе зараз, можливо, є щось краще?

Як обробляються ці думки?

- Поясни, чому це не так;

- Озвуч протилежну ідею.

Типові Заперечення:

1. У мене немає на це часу;

2. Це дуже дорого;

3. Це занадто складно;

4. У мене це не спрацює;

5. Куплю це потім;

6. Я краще…

Це працює за схемою: Обіцяти - заявляти - доводити.

Люди приймають рішення спочатку емоційно. Потім виправдовують їх раціонально.

Якщо у твоєму тексті недостатньо емоцій або яскравого опису ситуацій, які викликають емоції, то текст може не дати бажаного результату.

Якщо ти хочеш, щоб власний текст було цікаво читати, щоб у людини було ще більше мотивації діяти, подбай про те, щоб він викликав емоції.

ДОДАТОК тригерів.

Ці тригери засновані на глибинних страхах і бажаннях, які є у кожного.

СТАНДАРТНІ тригери:

• Страх втратити можливість;

• Прагнення бути особливим / унікальним;

• Прагнення стати частиною чогось більшого;

• Прагнення підняти свій статус в очах інших.

© Юта Радуга, 2020