Історія продажів.

Краще всього цінності можна транслювати з допомогою історій. Історії допомагають "продавати не продаючи". Це може бути історія про тебе, про клієнта чи замовника, твої спостереження і так далі.

Історіями, розказаними у статті, відео можна закрити максимальну кількість заперечень клієнтів ще до першої консультації з тобою або до першого наприклад вебінару.

Найбільш часто зустрічаються заперечення, які ти спокійнесенько можеш відмінно закрити історіями:

• Не вірю в систему. (Чому твоя система працює, і чим вона відрізняється від інших?);

• Невіра в себе. (Чому вийде саме у цієї людини, навіть якщо до цього не виходило?);

• Невіра в тренера. (Чому варто піти саме до тебе, і саме ти той експерт, який допоможе?);

• Немає коштів на навчання. (Чому ти або твої клієнти в свій час знайшли гроші на навчання і яким способом, що було до і що стало після?).

ТЕМИ ДЛЯ ПРОМО-КОНТЕНТУ:

Перші п’ять тем я рекомендую використовувати і відправляти в числі першого промо-контенту (перших кількох розігріваючих відео або статей).

Дуже бажано, щоби твої перші промо - відео і промо - пости:

- містили особистий нестандартний погляд на проблему потенційного клієнта;

- містили твій нестандартний погляд на досягнення результату в даній темі;

- повинні бути розривом шаблону для людини.

"Вся правда про..." або "Три міфи про..."

Люди завжди шукають правду, вони не люблять коли їх обманюють, хочуть володіти ексклюзивною вірною інформацією. В даному промо - контенті (статті або відео) важливо розповісти про основні помилки, які є в цій темі. Це відмінний спосіб підвищити усвідомленість підписників та твоїх замовників і перевести її фокус на те, що реально важливо в цій темі.

Назвою "вся правда про..." ти:

- привертаєш увагу і при цьому розвінчуєш міфи;

- розповідаєш про основні помилки, які є в цій темі;

- підвищуєш усвідомленість підписників та замовників у цій темі, перекладаєш її фокус на те, що реально важливо в цій темі;

А також, якщо у тебе є портрет клієнта і ти явно знаєш міфи своєї цільової аудиторії - активно публікуй промо - контент на цю тему.

Природно, що важливе повинно бути не нудним, не банальним, не глибоким, не фундаментальним, не складним.

Приклади:

- Відносини. (Вся правда про багатих чоловіків);

- Коучинг. (Вся правда про продаж коучингу);

- Схуднення. (Вся правда про тренінги по схудненню);

- Інтернет-реклама. (Вся правда про рекламу в FB).

Підказки, дай письмову відповідь на питання:

• У які міфи і помилки вірить твоя ЦА?

• На які питання твоя ЦА шукає відповідь, які не мають ніякого відношення до результату?

• Які переконання є у твоєї ЦА, які заважають їм отримувати результат у твоїй темі?

* ЦА - цільова аудиторія.

© Юта Радуга, 2020