Identifica su punto clave

Según el autor del libro «Véndele a la mente, no al cliente» de Jürgen Klaric, dice: el primer paso para vender es conocer, para qué sirve o en qué puedo ayudar tu libro a las personas. Por lo general, lo que escribimos puede mover los siguientes puntos primarios del cerebro (él los llama códigos reptil): sentir confianza, placer, confort, diversión, supervivencia, entre otras acciones del cerebro reptil, que si no conoces esto te recomiendo que leas el libro que te mencione al iniciar este párrafo. 

¿Qué necesidad de las personas puedes llenar con tu libro? Esa es la pregunta que debes de hacerte en el momento de crear publicidad. Por el hecho de que necesitas crear una comunidad o comunidades que sigan tus libros; ese es un concepto base en la venta de libros. Puedes crearlos: a través de Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, un blog personal, cualquier aplicación que esté de moda en el momento que leas este libro. Es necesario publicar, de tres a cuatro veces al día, contenido relevante. Mínimo dos veces al día, sé que a veces es complicado, pero las redes sociales deben de mantenerse activas.

Existen aplicaciones o páginas donde podemos consultar cuáles son los Topics más populares, como lo es Google Trends, entre otras que puedes encontrar en las tiendas de tu sistema operativo de tu teléfono inteligente, entre otras que funcionan para hacer marketing en tiempo real (Instagram, Facebook, y otras más que te dejen hacer lives), con el que podrás hacer contenidos populares que concuerden con tu libro. Cada una de las redes sociales tienen las opciones de revisar qué palabras claves son las más relevantes del momento o populares. Y así lograr un mayor posicionamiento en el buscador de manera gratuita, claro está que también existen las publicidades con las que puedes pagar, son muy buenas, solo debes hacer una segmentación muy completa, decidir a qué público quieres que vaya, ya sean jóvenes, adultos, hombres, mujeres, entre otros. Es importante que todas tus publicaciones tengan una frecuencia, conciencia y consistencia. Para poder que las personas se conecten con tus contenidos.

Una de las actividades que he visto que funciona es que te hagan entrevistas de diferentes lugares, que ellos las suban a sus redes sociales y tú las compartas, esas suelen hacer un boom muy grande.

Todos deseamos compartir algo primero, por el orgullo que se siente al hacerlo. Para lograr ser de los primeros o tener la presencia que se desea; es necesario que al inicio pagues la publicidad en redes sociales, cada publicación debe tener cierto sentido del humor, además de sentimientos en especial positivos, que satisfagan las necesidades de tus futuros lectores. 

Otra cosa que es importante agregar en las publicaciones son fotos con tus lectores, ya sea ellos leyendo el libro o tú al lado de ellos. También puedes pedirles ayuda a tus lectores para que agreguen contenido a tus Redes sociales, donde ellos se muestran hablando de tu libro o haciendo unboxing (es cuando un cliente o lector abre tu libro o le llega el paquete donde enviaste tu libro y muestra sus emociones además de que explica lo que siente). Recuerda que para eso necesitas tener un empaque interesante, intenta hacer algo novedoso, pero no tan extraño, créeme, hay gente que hace cosas muy extrañas.

Crea un hashtag (#) con algo referente a tus libros, así te puedan etiquetar en las redes sociales. Intenta que sea algo innovador y fácil de recordar. Diles a tus lectores que en cada publicación que hagan sobre tus libros escriban el #(lo que tú decidiste poner).

Como te decía en los párrafos anteriores, es importante invertir un poco en tus redes sociales, como Facebook, Instagram y YouTube. Crea un Book Trailer sobre tu historia, utiliza los elementos más llamativos de ella y crea un video con música e imágenes, además de frases que utilices en tu libro.

En tu Facebook o Instagram personal o de autor, puedes escribir frases o beneficios sobre leer tu libro, además de crear vídeos en vivo, los concursos también son buenos, ya que traes nuevos seguidores. Siempre recuerda revisar las estadísticas de cómo vas mejorando o si se quedó estancado tu Red social.